我国十大经典广告营销事例解析（2）

  在我国，假如谁说到“本年过节不收礼”，随意一个人都能跟你过不去地说“收礼只收脑白金”。脑白金渐渐的变成了我国礼品商场的榜首代表。

  睡觉问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡觉不足的人举目皆是。有材料计算，国内至少有70%妇女存在睡觉不足现象，90%的老年人常常睡不好觉，“睡觉”商场如此之大。脑白金功能定位精确。但是，在红桃K携“补血”、三株口服液携“调度肠胃”概念发明我国保健品商场顶峰之后，在保健品职业诺言跌入谷底之时，脑白金单*一个“睡觉”概念不可能敏捷兴起。

  但是，作为单一种类的保健品，脑白金以极短的时刻敏捷启动商场，并登上我国保健品职业“盟主”的宝座，引领我国保健品职业长达五年之久。其成功的最重要的要素在于找到了“送礼”的轴心概念。

  我国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲朋、患者送礼，公关送礼，成婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对老一辈送礼等等几十种送礼行为，礼品商场何其浩大。脑白金的成功，重点是定坐落巨大的礼品商场，并且先入为主地得益于“定位榜首”规律，榜首个把自己清晰的定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。

  通过一轮又一轮的“水战”，饮用水商场形成了鼎足之势的格式：娃哈哈、乐百氏、农民山泉，就连实力强壮的康师傅也曾一度被挤出了饮用水商场。纵观各水胜败，乐百氏纯洁水的成功相当程度上得益于其“２７层净化”的营销传达概念。

  乐百氏纯洁水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来树立深沉的品牌认同的重要性，所以就有了“２７层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。

  当年纯洁水刚开始盛行时，一切纯洁水品牌的广告都说自己的纯洁水纯洁，顾客不知道哪个品牌的水是真的纯洁，或许更纯洁的时分，乐百氏纯洁水在各种前言推出卖点一致的广告，杰出乐百氏纯洁水通过２７层净化，对其纯洁水的纯洁提出了一个有力的支撑点。这个系列广告在很多同种类型的产品的广告中敏捷锋芒毕露，乐百氏纯洁水的纯洁给受众留下了深刻形象，“乐百氏纯洁水通过２７层净化”很快众所周知。“２７层净化”给顾客一种“很纯洁可以信赖”的形象。

  27层净化是什么？是其它纯洁水厂家达不到的工艺吗？非也。U·S·P，一说罢了，营销传达概念罢了。