爆款打造答疑支招篇：爆款要怎么样打造？

  爆款要怎么样打造？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，爆款产品能够说是店铺流量的源泉，打造出一个爆款，意味着潜在的巨大曝光量和源源不断的订单，那么爆款要怎么样打造呢？

  每个平台打造爆款的方法都不一样，eBay 推爆款，是通过以拍卖的形式引流。这样做才能够把流量引进店铺，前提是店铺处在良好的状况。能够最终靠把行业所有关键词烧一遍，然后选出最受喜爱的词，烧下去。其实推广告类似于速卖通，后面能用instant的方式引流。

  但更多源于对产品的研究、分析以及定位。是算法匹配制度，也就是平台选择性推荐，很多方式在这样的平台用不了，唯一的是当Wish帮你推送的时候，如何去提高成交，这就对选品有很高的要求了。

  首先，价格足够吸引，要选择有价格优势的产品作为打造爆款的必备因素，走量的产品，利润度可以适当降低，后续流量多了之后，可以用关联销售带动别的产品来赚取利润。

  其次是产品足够吸引。一个爆款产品，光有价格上的优势是不够的，还要有特色，不能别人什么好卖，你也去跟风，拿手表为例，功能上有没有新的亮点，外观设计上有没有特别的地方，这些点都能成为推广和宣传的噱头，通过优质的服务和客户的口碑，加上适当的引流，才满足成为爆款的先决条件。

  爆款的共同点，就是都需求量大，而且复购率强。所以，开发爆款，要本地需求性(针对你操作的主要国家)比较大的。首饰和消费电子就是符合这两种，所以常常会出现爆款。

  另外真正的爆款都是基于良好的使用者真实的体验的，这其实很好理解，比如说你需要一块可以防水的水表，一个检测运动指数的计步器，如果您拥有了一个既能防水又能做计步器甚至还能做指南针的手表，那样受众群体变广后就会更畅销。

  左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

  操作很重要，其实那些最基本的操作，蕴含着平台对卖家的需求；每一点都按照做了，那基本上成为爆款的可能性就大了(消费电子，和首饰手表都是速卖通这一些平台上面最容易爆的品类)，Amazon的选品。

  应从选择热门的品类进入，通过引流来做。Wish的选品，可以在速卖通逛，看到合适的抄过来，因为老外都有个特性，电子商务平台卖的火的，在Wish也会火。有能力的，在产品上进行一些改良那更好。

  最后，真正的跨境爆品，七分靠选品，三分在操作。但如何在爆起来之后，能持续的维护好，除了运营者的能力，产品的品质也很重要，好的产品能为店铺增加口碑，减少售后几率。一个注重品质和使用者真实的体验的供应链平台，专注首饰配饰跨境批发已10年之久，好货源，要选专业的，挣钱同时还省心。

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  德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言很重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。