“虫王刘杰”与乐语合伙人系统携手构建遍及全国的昆虫合伙人体系

  这几年，特种养殖特别火，到处都能看到靠养蛇，养竹鼠，养野猪等等致富的成功案例，市场有需求，自然就有不少人跃跃欲试。但特养也是一个备受争议的话题，很多项目有人把它夸上天，也有人干脆贬损为“骗局”。

  我们有幸通过合伙人这一个话题，引出一位“特养教父”跌宕曲折的创业史，他以40多年的经验告诉我们，他是怎样选择特养项目，并且实现一段财富佳话的。

  年少的刘杰，是一个像狗尾巴草一样生命力旺健的农村娃，犹如家乡遍地的野草一般，见风就长。齐鲁大地的厚重塑造了他坚韧的品格，而这种坚韧与执着特别大程度上决定了他后来的命运。 刘杰兄弟姐妹8人，母亲常年卧病在床，12岁那年，父亲也病倒了，弟弟们懂事地选择了辍学，他们离家到河南武陟县捡破烂供成绩最好的刘杰读书。

  一次偶然的负气离家出走，让未经世事的懵懂少年就那么一头莽撞地扎进偌大的北京城，“买票去看完升旗，身上已所剩无几。”他开始了以乞讨为生的流浪生涯，间或找一些苦力活，辗转洛阳、太原、西安、武汉、怀化等地，“可是再难，我也没想过回去，两手空空的我，没脸回去。”说起这些经历，刘杰已然是云淡风轻，可我却看到少年人的胆量与野性，以及一股初生牛犊不怕虎的锐气。

  他回家了，把乞讨了一年多的钱全部投入学习技术，第一个项目是养鹌鹑，向亲友借款3000多元，然而那一年鹌鹑行情大跌，第一次试水以完败告终。

  村里人有嘲讽他“想发财想疯了”的，也有嘲讽他是“败家子”的，他全然不理，他坚信：再遥远的目标，也经不起执着的坚持。 他想起那一瓶神奇的蛇酒，开始到浙江、湖北、江西等地考察，钻研养蛇技术，他和爱人冒着生命危险先后到鹰潭、南宁、邵阳、武冈等地捕蛇。吃尽了苦头，数次与死神擦肩，共捕蛇400多斤，获利十几万元。

  “养蛇那几年，其实效益挺不错的。这让我在17岁那年，就成了当地最年轻的百万富翁。”

  特种养殖，是逃不开求新求异求变的思路，刘杰更是深得“一招鲜，吃遍天”的精髓，他在不断尝试新的项目，发展到现在，他有了自己认定的最佳项目：黑水虻。

  “黑水虻是一种资源昆虫，幼虫在自然界以腐烂的有机物和动物粪便为食；幼虫从3龄起进入大量取食阶段，在食物充分的情况下可全天24小时进食，取食效率非常高。1立方米饱和4龄幼虫在适宜的环境下，24小时内可处理约800公斤餐厨废弃物。对死鱼、烂果、猪粪、剩饭菜等常见的有机废弃物特别有效。”刘杰一谈起黑水虻就如数家珍。

  黑水虻幼虫的营养价值也极高，烘干的黑水虻幼虫中含有45%的粗蛋白和36%的脂肪，以及氨基酸和脂肪酸等物质，优于普通的豆粉和骨粉，可加工成昆虫干粉，替代鱼粉，成为优质的水产养殖饲料。“幼虫可以直接作为饲料喂养鸡、鱼等经济动物，由于其幼虫可以在水中生存，更是水产养殖不可多得的活体饵料。”

  当然，黑水虻养殖并不是一帆风顺，关键是刘杰执着的精神，把这个事业推向成功。

  2006年，他从韩国科学院聘请一位专门从事黑水虻养殖的专家，在河南郑州建起了国内首家黑水虻资源应用研究所。然而，从韩国带来的黑水虻怎么也不产卵，折腾了近两年，韩国专家放弃研究回国了，30多万元的投资打了水漂。 2011年，偶然的机会他在一家牛场采集到了一种类似黑水虻的小昆虫，后来经专家确认，这种虻虫叫亮斑扁角水虻，在我国广泛分布。原来，刘杰从韩国引进的黑水虻全名叫黑色指突水虻，这两种虫子虽然是近亲，习性却有很大区别，难怪出现“水土不服”。

  问题解决了，刘杰养殖黑水虻获得了成功，产品一推向市场，全国各地的商户、养殖户都蜂拥而至，要么想学习，要么要养殖，要么买产品，刘杰火了。他连续举办99届黑水虻虻链论坛，培训12000名黑水虻养殖技术人员，世界上有40多个国家的学员来到王泽铺。

  刘杰在王泽铺有自己的特养示范基地---王泽铺甲虫世界，也在筹备建一个昆虫小镇，里面有昆虫标本博物馆和活体昆虫博物馆，但这些年来，他还有一个盈利的大项，就是靠售卖种苗、技术和服务，带着更多人一起做养昆虫。从苍蝇、黑水虻、蝎子、水蛭、蜈蚣、龙虱、蜘蛛，到独角蜣螂、蛴螬、蝙蝠蛾（冬虫夏草）刘杰总能先一步抢占先机。

  因为他有超高的市场敏锐度，总是能抢占先机，又肯钻研特养技术，全国各地慕名而来的养殖户慢慢的变多，世界上有40多个国家的学员来到王泽铺，刘杰索性办起了培训班，这是一笔不可小觑的收入。

  刘杰认为，特种养殖是一个非常大的产业，有养殖户，有收购商，有加工公司，有学术派，有实战专家，应该改变“同行是冤家”的传统观念。实行行业联合，壮大实力，形成规模，在国内国际形成销售网络，把价格竞争变为品牌竞争，只有这样，特养行业才会有持久的生命力。

  刘杰想把原来的一盘散沙的从业人员，变成抱团取暖的产业，真正做成一个优势互补的共享平台，让大家都有机会参与进来，把虫子养殖的商业经济价值做大，他想到了合伙人模式。

  于是，刘杰编办了一个昆虫手册 ，名字是“中国昆虫合伙人”， 在刘杰的合伙人设计里边 对流量合伙人、 销售合伙人、项目合伙人、事业合伙人 、投资合伙人的定位越来越清楚，刘杰说：“把整个的昆虫做成一个行业 我来为王 因为我做的早 ，我把大家都谈下来 ，有如果是有一万个合伙人来做昆虫啊 ，中国就没有人再能超过我们。”

  合伙人模式虽然好，但是终究是一个想法和思维，真正落地，确实需要一个工具把合伙人链接起来。

  拿最近的一个项目举例，刘杰说：“未来十年我重点做的就是独角蜣螂， 要把蜣螂这个产业 真正做成大产业 ，它的好处是能处理鸡粪啊 你养鸡养猪， 那粪便、菌渣可以用蜣螂处理， 处理完以后呢， 蜣螂既是药材还是蛋白质啊， 他的粪便又是有机肥啊 所以这个产业是个大环保产业。”

  刘杰的思路是，让从培训、到养殖、到加工、到代理经销都加入这个体系，做好其中的利益分配：“让推广这一个项目的人，做流量合伙人，带来一个潜在客户，就给一份钱，让养殖户、加工户在我的平台展示他们的产品，我帮他们打造商城系统，发给代理商，让他们直接在平台购买。”

  “乐语平台恰好有商城、有合伙人、能分享视频带流量、能管理客户。“刘杰很满意。

  刘杰特别隆重地推荐了乐语这样的平台。刘杰说：“养殖户他们都产生很多素材， 每一个养殖户 ，把它的养殖过程，发过来 发到平台上， 我们通过我们的工作人员 ，给他做成一系列的视频 ，让大家更容易的去分享 ，实际上现在的概念啊 ，以前的养殖户力量单薄，他不具备竞争力 ，有了这样一套系统以后 大家就成为都成合伙人了，养殖户自己有了自己的流量。”

  “我们的有技术的老师把一些养殖的视频也发到乐语平台，让养殖户学习，遇上问题向专家请教，养殖户要深入学习，就买课程，大家都有获得。”

  “我们的创业项目合伙人呢，其实就是一种育种基地 你就养虫育种，以后再有新的养殖合伙人，你也可以给他提供技术，你也可以把你的种卖给他，我也可以收购养殖合伙人的虫子。这一些信息都在我们的乐语平台发布出去。”

  刘杰说：“乐语软件让我搭建了一个大的生态系统，相当于我搭建了一个舞台，让培训、养殖、育种、收购各种客户都在这样的平台寻找自我的位置和价值，舞台上有配乐的，有唱歌的，有跳舞的，有编剧有摄像。“

  刘杰并不刻意宣传自己，虽然有众多媒体蜂拥而来采访他，但他每次都这样表达：“我希望人们一想起特种养殖，想起养昆虫，第一反应就是曹县的刘杰。”在他的美好憧憬中，自己从事的特种养殖是一个让中国人都值得骄傲的世界领先的科技产业。

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